外贸小6

Shopify和SEO独立站教学

2022提高独立站销量:21款Shopify插件

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,2019年开始进入到跨境电商行业,稀掘数据创始人。公司有自营电商业务,也有与第三方公司进行独立站推广合作。目前已与多个大型品牌合作,平时会在我的公众号上分享更多海外引流技巧,也同时会在我的B站频道上分享一些操作教学视频

在2022年,我通过研究Shopify前100名的店铺,我发现了最常用的一些插件,推荐给你们。这些插件能够帮助你增强转化率,留存客户,建立自己的流量池。这些插件都是被大型Shopify网店验证过,其中包含了评论插件,分期付款插件以及各类售后插件。

Shopify插件是什么?

每个Shopify店铺能在Shopify App Store中安装第三方的插件,实现功能增强,包括但不仅限于帮助选品,增加分期支付方式又或者是门店装修。目前我把插件分成这几个分类:

  1. 选品app。这里包含了许多Dropshipping和产品猎人等插件。
  2. 销售渠道拓展。你可以在这里找到一些支持亚马逊,ebay和buzzfeed等的插件。让你的Shopify网站能更好的融入进去你原来的业务。
  3. 店铺装修的Shopify插件。
  4. 推广营销app。这里面有不少适合用来引流的插件。
  5. 销售和提高转化率的shopify app。
  6. 订单和发货的shopify app。
  7. 客服插件
  8. 其它
Shopify插件分类
Shopify插件分类

如何安装Shopify插件

如果你是第一次使用Shopify,你可能不知道如何安装Shopify插件。下述就是基本的安装Shopify插件的步骤:

第一,在Shopify官网登陆你的店铺。

第二,在Shopify App Store中找到你需要的插件,然后点击“Add App”即可。第三安装成功的App一般你可以在Shopify管理后台的左侧的App中找到。在那里你能对插件进行统一的管理,设置以及卸载。如果对于插件的安装和设置不了解的话,建议你联系Shopify的官方客服

这些插件大部分都有免费的功能,也会有收费的功能。如果你想要使用收费,你在左侧的App管理后台中找到该App,然后在里面购买就可以了。一般来说,你对插件的付费,是可以在Shopify的账单列表中统一查看的。

Shopify插件推荐

在下面我为你直接筛选出了各个功能的热门App,在这里你能找到你需要的插件,方便你的Shopify店铺日常运营工作。

1. 推广营销

Klaviyo是最常用的Shopify邮件营销工具,它的功能比很多其它EDM工具强大,因为它能同时实现邮件和短信双重营销,而且可以帮助你做AB测试。目前,很多大型Shopify网站都是通过Klaviyo做的再营销和新品推广的。

klaviyo
klaviyo

如果你想要做更多的内容营销,例如把自己的产品广告植入到别人的文章当中,我这里可以向你推荐Outbrain。他们上面有非常多的内容创作者,你可以实现自己的内容推广的目的。

Privy是一个非常实在的插件,就是当用户将要关闭你的网站的时候,就会弹窗出来,要求用户留邮箱和继续浏览你的网站。某种意义上来讲,能降低跳出率。当然,如果本身你的网站的产品不行,风格不好的话,那么这个插件其实也不能起到雪中送炭的作用。

privy
privy

Mailchimp form by Mailmunch是另外一个是一个非常实在的插件。因为本身很多做海外用户运营的人,都会长期使用mailchimp,但是mailchimp的Shopify插件却又非常残废。所以就有了Mailmunch的版本。通过这个插件你能很好的结合自己的Shopify和Mailchimp。

2. 提高转化率

为了提高消费者信任度,越来越卖家在自己的Shopify上使用了评论插件,例如Trustpilot。用户可以为你的网站留下评价,当然,你会希望自己所提供的服务是真的能够获得好评的。否则你会发现你在Trustpilot上留下一堆差评,最终影响了转换率。

如果你希望能够细分到每个产品都有评论功能,这个Shopify相关的插件就非常多了。鼓励消费者评论能够积累下大量的订单激励素材。这些素材你可以发布到自己的社交媒体页面(例如facebook),鼓励更多人进来下单。

yotpo
yotpo

另外在那么多花里胡哨的提高转化率插件当中,最受欢迎的就是FSB,Free Shipping Bar。这个插件能帮你完美提醒客户你是包邮的。那么一句话其实就能让不少顾客对你的网站好感度加倍和转化提升。

fsb
fsb

最后就是分期付款插件,目前2022年,很多Shopify店铺都是通过分期付款的形式来降低客户消费门槛。这个策略对于高客单价的店铺非常有用。我这里就给你推荐一个很常用的,Afterpay,上手简单。如果你不想使用Afterpay,还有另外一些替代品,分别叫做Reach和Affirm。

afterpay
afterpay

3. 店铺装修

店铺装修其实有非常多的插件App,根据Rankly.cn上的数据显示,最常用的Shopify装修插件就是Shogun。在我自己做Shopify的过程中,我用过的装修插件分别是Shogun和Pagefly。我可以很负责任的说,如果你不考虑价钱的话,是没有理由使用Pagefly的。实际上,如果你选择了使用Pagefly,你可能会遇到和我一样的装修损失。也就是说,我投入了大量的时间去装修,但是插件却没有能正确保存我的设计,最终导致了我损失了大量的时间。这就是为什么我和Shopify排行榜上的店铺一样,都是首选使用Shogun的。

而我这里推荐一个对Shopify自建站SEO相当重要的,图片SEO插件SEO Image Optimizer。这个插件是那种傻瓜式的操作,让你能迅速简单的完成Shopify站点中的图片优化工作。图片优化在SEO中是非常重要的,这也是为什么推荐这个插件。

同时还有一个综合类的SEO插件,Plug in SEO。通过这个插件你能解决除了图片以外的SEO工作。

你可能会问为什么不推荐更多的SEO插件呢?那是因为Shopify后台有自己的SEO的区域,例如你每次创建产品和博文的时候,在最底部都能填写meta信息等。这就是Shopify为你提供的SEO空间。

4. 订单和发货

不止是实体物品需要物流,其实连虚拟物品也是需要物流。想象一下你的Shopify店铺卖的不是实体产品,而是视频的话呢?那么你就需要使用Easy Digital Products这类插件了。这类插件能帮你完成虚拟物品的自动发货。

Easy Digital Products
Easy Digital Products

我个人并不认为这是一个坏的主意,如果你缺乏实际商品的话,虚拟商品其实能够给你更高的收益。

5. 客服插件

在电商的客服流程中,最重要的并不是在线客服助手这类,而是订单跟踪和查询的功能。所以我给你推荐下面这个客服效果一流的插件AfterShip。装了这个插件能让客户查询得到自己的订单状态,这样可以让你避免不少售后问题。

Shopify App - AfterShip
Shopify App – AfterShip

6. 选品App

首选推荐的就是Spocket。Spocket有很好的针对欧美的供应链以及产品选择。如果你想要做Dropshipping的话,除了Oberlo,你还能考虑下Spocket。Oberlo由于实在是太多人用了,导致了很多产品的同质化严重。经常会看到一大堆Shopify网站在销售一模一样的产品。如果你想要自己的网站的产品显得更加出众的话,建议考虑下Spocket。

Shopify-选品app-Spocket
Shopify-选品app-Spocket

如果你想要在Shopify里面进行速卖通Dropshipping选品的话,我会考虑推荐DSer,因为它的功能齐全而且不需要钱,性价比远超Oberlo。

第二个推荐的选品app就是Printful。通过他,你能满足客户形形色色的定制化要求。换言之,除了固定的产品之外,现在你还能通过printful来推出一些定制T恤等的产品。

Shopify App-printful
Shopify App-printful

我必须得说,这类POD的印刷同质化也是很严重的,除非你能做出非常另类的设计,否则想要在POD的领域找到突破,是非常困难的。

7. 销售渠道拓展

在2022年,最火热的仍然是TikTok。而因为TikTok和Shopify宣布了战略合作的关系,所以再次把社交电商推上了热搜当中。如果你的Shopify希望能更好结合TikTok,你就需要安装TikTok这款插件。这款插件目前功能仍然非常欠缺,而且不能确保你一定可以同步产品过去TikTok。所以在使用的过程中,我相信你一定会遇到麻烦。

TIkTok shopify插件
TIkTok shopify插件

接下来还有几个App都是Shopify官方推出的,包括了Amazon、Facebook和Instagram等。你能通过这些App来直接把你自己的Shopify融合到其他销售渠道当中。

Shopify销售渠道-Amazon
Shopify销售渠道-Amazon
Shopify销售渠道-Facebook
Shopify销售渠道-Facebook
Shopify销售渠道-Instagram
Shopify销售渠道-Instagram
Shopify销售渠道-Messenger
Shopify销售渠道-Messenger

在Shopify中增加销售渠道可能会遇到地址限制的问题。很多Shopify教程推荐用户使用美国地址进行注册,但是个人发现现在Shopify为了打假经常会进行人工审核。换言之,我并不推荐你用美国地址进行注册。如果因为地域限制而无法直接通过App来增加销售渠道,也无伤大雅。因为其实你还能通过别的方式进行结合。

结论

Shopify的插件和App有非常的多,而我在这里已经为你推荐了一系列需要安装的插件。这些插件都是2022年我认为每个Shopify网站都可能需要的,涵盖了推广引流营销。我并没有为每个环节每个功能都推荐一个插件,因为那些插件不是必须要的。但是上面我所推荐的插件,我是认为所有新手都会有使用到的场景,所以基本上是必须要安装的。